Como uma empresa de hospedagem e computação em nuvem elevou seu programa de parceiros globais

A Verticurl ajudou um dos principais fornecedores de serviços de computação em nuvem a elevar o nível de seu programa global de parceiros.

Os desafios

O cliente reconheceu a necessidade de fornecer a seus parceiros suporte de marketing aprimorado porque:

Os Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) não foram utilizados e monitorados de forma eficiente
Os parceiros não tinham um banco de dados suficiente e leads de qualidade
Não há rastreamento do pipeline de parceiros
Falta de suporte e conhecimento de marketing

Gerencie e envolva os clientes em potencial dos parceiros, acompanhe os leads e relate as métricas e os marcos da campanha
Ajude os Parceiros a se familiarizarem com as campanhas e oriente-os sobre os briefs das campanhas
Acompanhar os parceiros para garantir que os leads sejam aceitos e atualizados
Auxiliar no desenvolvimento e na entrega de um currículo de treinamento para aprimorar as habilidades dos parceiros em práticas recomendadas de marketing

Desenvolver uma lista de clientes potenciais para os Parceiros com base nos critérios acordados
Fornecer tele-verificação e opt-ins na lista de contatos adquirida

Forneça serviços de geração de leads omnicanal, incluindo e-mail, redes sociais, telemarketing de mídia digital
Crie e execute campanhas em nome do parceiro
Forneça leads qualificados BANT com base nos critérios acordados

Desenvolvendo ferramentas de concierge para parceiros, como o Partner NDA, o Partner Lead Tracker, etc., para acelerar o processo de integração de parceiros

O programa atual de concierge para parceiros apresentou resultados impressionantes em um curto período de tempo

#Integração de dados